两90后大学生边学习边卖苗木 1年半净赚40多万

聂威振

王硕

记者王灿通讯员李维文图

本报讯 在大多数人热衷于找一份稳定的工作时，总有这样一批大学生，很“不安分”地选择自主创业。昨日，记者从郑州大学获悉，两名90后的学生，在家乡周口开了家家庭农场，卖苗木，创业一年半来，营业额达到了500万元。

一天400多个电话换不来一笔订单

王硕和聂威振是郑州大学数学与统计学院大三的学生，也是室友。刚入学一个月的他们，闲聊时说起不少大学生成功创业的典型，跃跃欲试，两人一拍即合，开始了他们的首次创业—卖化妆品。

由于他们经营的都是一些低价化妆品，随着学校商店化妆品专柜的不断完善，销售量越来越少了，渐渐有些入不敷出。所以第二次创业，他们选择了熟悉的领域。

王硕的家乡周口有很多农户种植苗木，从小耳濡目染，他觉得经营家庭农场种植、售卖苗木这条路不错。

2013年年初，与老家亲戚谈过之后，他们收购别人的树苗，再转手销售。

“我俩的主要工作就是在网上寻找求购树苗的信息，联系购买商，推销树苗。”王硕认为，做销售必须主动。怕别人不信任，两人也没敢透露自己的“学生身份”。

第一次，电话被挂断；

第二次，老板出差不在；

第三次，老板有事太忙……

最开始，王硕说自己一天最多能打400多个电话，同意订购的人却寥寥无几。尽管购买者少，两人却从未想过放弃。

去年10月，他们终于接到了人生中的第一笔购苗大单—河北沧州的一个客户打算预订1400棵树苗。

忙碌了一周，1400棵树苗全部装车运输完毕。王硕说，除去人工、物流、损耗等成本，这笔生意，他们一共收入了10多万元。

一年半营业额达500万元

之后，在家人的担保下，王硕和聂威振通过银行贷款并承包了土地，开了家家庭农场，主要种植楸树、紫叶李、嫁接金叶榆等苗木品种。

随着第一笔生意的成功，两人种植的苗木逐渐打开了销路，收入也逐渐增多。

如今，他们的家庭农场已经拥有20名固定员工，拥有700亩土地，一年半营业额达500万元。王硕说，其实这一年多时间，他们的纯利润大概有四十多万元。不过，为了发展，他们一直陆续向银行贷款，贷款目前还没有还完。

“家里人本来不同意我们做这个，希望我们好好读书，将来找个好工作，现在比较支持了。”王硕说，创业对他俩的学习多少会有一些影响，不过，他们始终将学习放在第一位，对于落下的课程，会主动找同学和老师帮助补课，“至少保证不挂科吧。”

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