酒店行业价格体系多层次化 批发商价格公开坏行规

　　据经济之声报道，春节旺季将至，国内酒店业却正在上演着酒店与携程网、去哪儿网之间的三国杀。包括万豪、希尔顿、凯悦在内的300百家国际酒店集团，集体抵制去哪儿网的订单，而去哪儿网也将战火引向携程，指责对方暗中捣鬼。不过在旅游电商斗法的背后，却是酒店业错综复杂的价格体系作祟。

　　锦江之星副总裁李予恺说，苏宁、京东的价格战是保护性的假打，但旅游电商的价格战则是毫不留情，这次去哪儿网把酒店价格的老底都公之于众。

　　李予恺：不同的渠道一定有不同的价格，它结果把信息对称了，问题就出来。酒店一看，价格那么低，又在裸卖，破坏了自身的价格体系，它的利益受损。

　　李予恺介绍，酒店的价格体系分多个层次，最高的是门市价，也就是不订房直接去入住时给的价格；其次的是，OTA在线旅游电商上给出的价格；酒店会员以及协议单位享受的价格可以比OTA价格低；最低的是酒店给批发商的价格。

　　李予恺：高星级存量房很多，他们全年出租率只有70%，高星级的销售部会将这些存量房放给包销商。比如一个酒店生意不好，它500元房间可能以100元的价格给了包销商，所以他们100元可能拿到了五星级房间，但他们是预付费，让酒店提前拿到了钱。

　　过去，包销商只在线下销售，随着在线预订已经成了很多人出行的习惯后，他们在去哪儿网上提供信息，导致酒店的最低价暴露。记者辗转找到了一位东北的酒店包销商张先生：

　　张先生：当时的住店率相当低，他们的门市价当时是120，他给我只有60元。

　　张先生说，在火车站、机场、旅行社揽客都可以，但绝不能跑在酒店门口截客，这是行规。如今，去哪儿网将分销商的价格挂出，也是破坏行规。很多人觉得，现在酒店业价格体系混乱，定价存在误区，但李予恺并不认同，他说，国际酒店业的价格体系都是多层次的，就像同一架飞机上机票分不同舱位，不同价格，其实也是渠道差异所导致。

　　服装行业也大同小异。消费者去不同的商场，经常会发现同一个牌子的衣服，有不同的折扣。零售业分析师刘晖说，酒店是不同分销渠道，有不同的价格，但服装是男装、女装、休闲运动的价格体系各不相同。

　　刘晖：运动像耐克、阿迪达斯，都是各经销商买断的，各个经销商对自己的商品进行折扣，所以你会看到各个商场折扣不一样。女装是代理商控制，基本是城市代理，一个城市折扣相同，但跨城市就会出现北京3折，天津5折。男装价格体系相对完整，都在一个水平线上。(记者张奥)